Sa ré iar-eipidéim, tháinig an branda thar lear mar an treocht ghinearálta. Ó Mengniu, Hua Xizi go Miyuki Ice City, tá brandaí níos mó agus níos mó tar éis dul thar lear, PK le brandaí móra thar lear, agus iniúchadh a dhéanamh ar a mbealach rathúlachta féin.
Mar sin féin, i gcomhthéacs an staid eacnamaíoch domhanda atá ann faoi láthair agus an cor chun donais, tá sé níos deacra a dhéanamh go rathúil ar an branda dul amach ar muir.
Ón tSín go dtí an domhan, cad iad na dúshláin atá le sárú ag cuideachtaí? Sa chomórtas atá ann cheana féin san fharraige, is féidir le gameplay cabhrú leis an branda amach? Sa todhchaí, cad iad na treochtaí nua a bheidh le sárú san fharraige?
01 Nuair a théann brandaí Síneacha chun farraige
Nuair a bhí an iomaíocht sa mhargadh baile ag dul go dtí an Mhuir Rua, bhí an branda thar lear ina riachtanas d'fhiontair chun margaí a fhorbairt, brabúsacht a mhéadú, agus bealach amach a fháil.
"Is ionann feiniméan na mbrandaí ag dul chun farraige agus eitilt leanúnach gheilleagar na Síne." D'fhóin Peng Jiarong, POF Cumarsáide Mheiriceá Thuaidh, a bhfuil taithí shaibhir aige i dtógáil branda agus thar lear, mar bhall de mheitheal smaointe lárnach Huawei Canada PR. Dúirt sé in agallamh le "Pine Candy Finance": Faoi láthair, tá brandaí na Síne imithe trí chéim.
Is é an chéad chéim onnmhairiú na Síne. Tá sé teoranta d'onnmhairiú an táirge agus níl aon bhranda ann, ach tá buntáistí praghais aige; is é an dara céim ná go dtógann cuideachtaí na Síne a bhfoireann thar lear. Cé nach bhfuil aon bhrandaí go háirithe láidir, bíonn deacrachtaí áirithe acu freisin sa phróiseas dul amach ón bhfarraige. , Ach is céim an-tábhachtach é den iarracht taiscéalaíochta; is é an tríú céim ná go dtéann cuideachtaí na Síne thar lear le táirgí deiridh níos airde, teicneolaíocht, agus brandaí níos aibí. Ag an gcéim seo, déanfaidh cuideachtaí na Síne PK le hainmneacha móra thar lear.
Faoi láthair, tá cuideachtaí na Síne tar éis bogadh ó "táirgí go dtí an fharraige" simplí go "branda ag dul go dtí an fharraige" ar leibhéal níos airde, agus tá cumas agus tionchar foriomlán préimhe an bhranda ag méadú freisin. Sa liosta Airgeadais Branda "An Luach Branda Domhanda i 2022", cuireadh 84 branda sa tSín ar an ngearrliosta, le luach iomlán $ 1.6 trilliún, ag rangú sa dara háit ar domhan.
Mar sin féin, beidh go leor dúshlán fós ag cuideachtaí na Síne a théann go dtí an chéim níos airde de "branda dul chun farraige" i margaí thar lear:
Ar an gcéad dul síos, cibé an díolachán, bealaí nó tionchar é, ní mór do bhrandaí tosú ón tús agus staid nua a oscailt i margaí thar lear.
"Go deimhin, is próiseas ón tús é margadh thar lear na cuideachta." Mar an chéad bhaisc ancairí a rinne craoltaí beo TIKTOK, lean Yan Guanghua an bónas ardán chun forbairt go tapa. Anois Cuideachta féin.
Chuir sí béim ar: "Is féidir le dea-chaighdeán agus táirgí difreáilte a bhuachan ar an líne tosaigh, ach cibé an bhfuil fáilte roimh an margadh, is é an rud is tábhachtaí ná grúpa custaiméirí a aimsiú chun nósanna tomhaltais a chothú. Sa deireadh, is féidir leis cabhrú le fiontair a oscailt díolacháin.” Freagraíonn focail Yan Guanghua go hiarbhír le deacracht eile atá ag an mbranda thar lear: ní mór don tSín agus thar lear mór-ainm PK a ngrúpa custaiméirí cobhsaí féin a fhoirmiú agus úsáideoirí thar lear a fháil.
Mar sin féin, tá go leor cásanna de rushing amach as an margadh, ach tá siad ar ais ó na cleití. Sa phróiseas dul thar lear, cóipeann roinnt cuideachtaí go díreach na samhlacha agus na smaointe oibriúcháin intíre. Is minic a chuireann tacair scíthe go crua míshástacht ithreach agus uisce. Ní hamháin nach gcuireann úsáideoirí thar lear fáilte rompu, ídíonn siad go leor cistí freisin ach is beag éifeacht atá acu.
Maidir leis seo, dúirt Peng Jiarong: "Tá míthuiscint roinnt brandaí ar snámh san aer, agus tá an samhlaíocht dul amach ar muir níos idéalach, agus níor chuir sé isteach go mór ar an lucht féachana áitiúil." Is féidir le nósanna tomhaltais táirgí a dhéanamh chun an bunús a dhéanamh le haghaidh marthanais fadtéarmach thar lear.
Ach i bhfianaise na ndúshlán go leor, tá deacrachtaí fós ag roinnt brandaí Síneacha agus d'éirigh leo dul chun farraige.
02 Branda ag imeacht ón bhfarraige, conas is féidir liom an ciorcal a chur trí thine?
Ar fud an rí a chuaigh go rathúil go dtí an fharraige, tá rud amháin i gcoiteann: teacht ar an cluiche a oireann duit sa dúshlán, agus exerts a buntáistí chun an-mhór.
Mar shampla, tá capall dubh an chiorcail ríomhthráchtála Mheiriceá Thuaidh -Temu, an leagan thar lear de Pinduoduo, tar éis éirí go tapa ina chapall dorcha sa réimse ríomhthráchtála ó seoladh é i mí Mheán Fómhair na bliana seo. Tá na táirgí liostú te freisin díolacháin iontach.
Tá sé seo doscartha ó airgead briste TEMU sna meáin shóisialta mhóra i Meiriceá Thuaidh. Chuir fógraíocht ar scála mór ar chumas TEMU fáilte a chur roimh lucht féachana thar lear go tapa agus bealach amach a fhorbairt sa chiorcal ríomhthráchtála fíochmhar i Meiriceá Thuaidh.
Úsáideann rialacha cluiche eile dearcadh fadtéarmach, ag díriú ar "táirge móide comhar" logánta.
Mar shampla, BYD, lógó clasaiceach i Londain, sa Bhreatain. Sa lá atá inniu ann, tá an sciar den mhargadh de níos mó ná 60 faoin gcéad de bhusanna leictreacha íon sa RA ar dtús.
D'fhonn margadh na Breataine a bhuachan agus caighdeáin dhian an AE a chomhlíonadh, d'oibrigh BYD go dian i dtáirgí. Más mian leat post maith a dhéanamh ar bhusanna leictreacha íon ciseal dúbailte, ní mór duit na deacrachtaí teicniúla a bhaineann le soláthar fuinnimh an phacáiste ceallraí feithicle a réiteach. Tá iarracht leanúnach déanta ag BYD dearadh an táirge a fheabhsú. Mar fhocal scoir, tá an cnámh crua seo tar éis cognaíocht táirgí Síneacha a athnuachan thar lear freisin.
Ina theannta sin, d'éirigh le BYD dul isteach i margadh na Breataine agus bhí sé doscartha ó chomhoibriú le cuideachtaí áitiúla. Faoi láthair, tá caidreamh comharchumann bunaithe ag BYD le Alexander Danien Co., Ltd (ADL), na busanna is mó sa Ríocht Aontaithe, agus tá sé ina mhonaróir "comhar eisiach". Is é "Comhar táirge móide logánaithe" spás ardfhás BYD.
Agus tá nuálaíocht Anke ó Hunan go dtí an domhan déanta sraith de "dul go dtí an fharraige".
Ba é an chéad killer de nuálaíocht Anke an táirge. Ag iarraidh aitheantas an lucht féachana a bhuachan san Eoraip agus sna Stáit Aontaithe, is é cumhacht crua an táirge féin an tairseach is bunúsaí. Is féidir le catagóir muirir Anker a bheith an-tóir thar lear, agus is iad na bacainní teicniúla a fhorbraítear agus a chruthaítear go leanúnach an tosaíocht is mó. Is iad na bacainní teicniúla is tábhachtaí ná ábhair GAN. I gcomparáid le hábhair eile ar an margadh, is ábhar leathsheoltóra den scoth é GAN le haghaidh feidhmeanna ard-minicíochta, ardbhrú, teocht ard agus ard-chumhachta, agus tá sé níos lú faoi choibhéis. Rinne Anke nuálaíocht roimh ré chun treochtaí forbartha ardchumhachta a ghabháil roimh ré. In 2018, d'fhorbair sé an chéad charger ar domhan le teicneolaíocht GAN. Tar éis nuálaíocht atriallach leanúnach, seoladh sraith Ganprime i 2022 Níos lú fiabhras agus níos mó marthanach, comhdhlúthaigh móta an táirge.
Mar sin féin, ní bealach fadtéarmach é an Ace den chatagóir muirir ina n-aonar, agus is minic go mbíonn straitéis táirge aonair mar thoradh ar fhás lag an fháis ina dhiaidh sin. Maidir leis seo, is é straitéis freagartha nuálaíoch Anke an "straitéis ilchatagóir". Ó tháirgí a mhuirearú go catagóirí fuaime gan sreang agus catagóirí nuálaíochta cliste, cuidíonn an chatagóir foroinnte de réir a chéile le nuálaíocht Anke chun spás fáis nua a oscailt. Ó dheireadh 2022H1, tá 80 paitinn aireagáin agus 435 paitinn nua praiticiúla ag an gcuideachta, agus bhuaigh 88 dámhachtain dearadh leictreonaice tomhaltóra agus tionscail idirnáisiúnta.
Ina theannta sin, i bpróiseas goir táirgí nua, tugann Anke Innovation aird ar bhailiú faisnéise margaidh agus aiseolas úsáideoirí. Mar shampla Méadú ar chumhacht muirir agus comhoiriúnacht. Power IQ 4. Is féidir le0 a seoladh in 2022 a bheith comhoiriúnach le níos mó ná 1,000 ghléas, agus is féidir leis cumhacht luchtaithe gléasanna éagsúla a leithdháileadh go huathoibríoch i bhfíor-am.
Le linn stair nuálaíochta Anke ar feadh níos mó ná 10 mbliana, is próiseas trialach agus earráide leanúnach é i ndáiríre agus straitéis a choigeartú i gcónaí. Mar shampla, ar dtús, ba chuideachta ríomhthráchtála trasteorann é Anke Innovation a dhírigh ar ardán Amazon, ach anois, tá an chuideachta tar éis fáil réidh leis an spleáchas ar chainéal aonair agus de réir a chéile a chlaochlú i múnla oibríochta il-chainéil. Tá an dá chainéal as líne seo léirithe ag stáisiúin neamhspleácha nuálacha Anke, chomh maith le EBAY agus Wal -Mart.
Is féidir na buntáistí a bhaineann le ilchainéil a fheiceáil sa tuarascáil airgeadais. I 2021, bhain Anke Innovation Amazon Platform ioncam de 6.873 billiún yuan (móide 19.0 faoin gcéad), agus b'ionann ioncam ardáin tríú páirtí eile 733 milliún yuan (móide 92.5 faoin gcéad ), arbh ionann é agus 5.83 faoin gcéad den ioncam iomlán. Shroich 83.6 faoin gcéad 394 milliún yuan, ag éirí mar phointe fáis na cuideachta.
De réir mar a théann an branda go dtí céim nua, tá an iomaíocht ag éirí níos gealbhruthach, agus tá sé deacair custaiméirí a mhealladh chun leanúint ar aghaidh ag mealladh custaiméirí. Maidir leis seo, tá réiteach tugtha ag Anke Innovation maidir le “fearann poiblí móide fearann príobháideach”.
Maidir leis an bhfearann poiblí, tugann Anke Innovation aird mhór ar fhógraíocht ar ardáin ríomhthráchtála mar Amazon chun draenáil dhíreach a bhaint amach. Braitheann sé freisin ar ardáin shóisialta agus ceannann sé KOL chun féar a phlandáil, cuireadh a thabhairt dóibh meastóireacht a dhéanamh agus físeáin a mholadh, agus ansin draenáil chuig an láithreán gréasáin oifigiúil agus Amazon. I dtéarmaí fearainn phríobháideacha, comhfhreagraíonn Anke Innovation do mhargaíocht an phobail oifigiúil, le duaiseanna, meastóireacht ar tháirgí agus earnálacha eile, ag cuidiú leis an gcuideachta greamaitheacht úsáideoirí a fheabhsú, grúpa custaiméirí cobhsaí a chothú, agus tógáil agus scaipeadh focal -of-mouth a bhaint amach.
Ag brath ar tháirgí, cainéil, fearainn phoiblí móide fearainn phríobháideacha, tá nuálaíocht Anke tosaithe ar bhealach rathúil chun dul go dtí an fharraige. Ach sa ré iar-eipidéim, rachaidh an branda chuig céim nua freisin.
03 An branda a lacáiste chun dul chun farraige
Tá turas brandaí na Síne ó tháirgeadh teilgcheárta luath (OEM) go branda neamhspleách an lae inniu (ODM), ag méadú go leanúnach ar luach breise an táirge, agus tá tionchar an bhranda ag méadú freisin. Sa liosta de "Na 100 Brandaí Síneacha is Fearr i 2022", sháraigh luach iomlán brandaí na Síne 1 trilliún dollar SAM sa liosta "100 Brandaí is Fearr na Síne i 2022", agus tháinig méadú níos mó ná 25 faoin gcéad ar 6 díobh . Faoi láthair, tá céim aibí bainte amach ag brandaí na Síne, agus tá roinnt treochtaí nua tagtha chun cinn.
Ar thaobh amháin, tá an branda ag iarraidh tóir a dhéanamh thar lear, agus tá an costas margaíochta ard. Léiríonn sonraí tuarascála taighde ó We Are Social agus Hootsuite gur tháinig ardú níos mó ná 20 faoin gcéad ar chostais mhargaíochta fógraíochta ar na meáin shóisialta in 2021 . Dá bhrí sin, más mian leat a bhuachan i gcomórtas na Mara Rua, beidh saothrú fíneáil táirgí mar an treocht ghinearálta chun dul go dtí an fharraige.
Sheol Tino, bunaitheoir Tiannuo Xi, branda na Síne go rathúil i margadh na hEorpa agus Mheiriceá i dtréimhse ghearr ama. Sháraigh an chuideachta branda ríomhthráchtála trasteorann a bhunaigh sé 500 milliún díolachán sa tríú bliain.
Mar imreoir veteranach, dúirt sé: "Ní mór nach n-oibreodh an modh margaíochta tua trí bhord bunaidh anois. Caithfidh sé a bheith ina fho-shaothrú. I roinnt pleananna, is féidir leis an modh saothraithe fíneáil cabhrú leis an mbranda a fháil níos fearr ó thaobh costais-éifeachtacht, agus faigh do bhealach féin amach i gcomórtas stoic."
Ar an láimh eile, tá sé ag éirí níos tábhachtaí do chuideachtaí dul go dtí an fharraige chun muinín na gcustaiméirí thar lear a fháil agus grúpa custaiméirí cobhsaí a bheith acu.
Chuir Peng Jiarong, POF Mheiriceá Thuaidh, béim ar: "San anailís dheireanach, ní mór an branda a scagadh do dhuine aonair. Tá sé mar phríomhthosaíocht táirgí feabhsaithe a chruthú do thomhaltóirí áitiúla agus táirge oiriúnach áitiúil a sheoladh."
Tá dearcadh Tino comhsheasmhach le Peng Jiarong, "Más mian leat níos mó agus níos mó a dhéanamh thar lear, ní féidir leat a dhéanamh gan an grúpa custaiméirí atá in oiriúint do straitéis an mhargaidh áitiúil, suíomh branda agus cobhsaí. An éifeacht a fheiceáil chomh luath agus is féidir, ach ní hé an cás a dhéanamh. Chun branda a dhéanamh, tá gá le hinfheistíocht fhadtéarmach agus le foighne. Éilíonn sé beagán muiníne úsáideoirí a charnadh agus do ghrúpa lucht leanúna cobhsaí féin a fhoirmiú."
Más mian leat grúpa lucht leanúna cobhsaí a bheith agat thar lear, ní mór don bhranda oibriú go crua chun muinín úsáideora a thógáil. Is beart praiticiúil é an táirge a fheabhsú go leanúnach de réir thuairimí an úsáideora agus aiseolas na n-úsáideoirí a bhailiú chun an taithí siopadóireachta a fheabhsú go leanúnach. Trí na bearta seo, beidh an "iontaobhas" a thóg an branda farraige ina shócmhainn doláimhsithe den fhiontair.
Léirigh staidéir ghaolmhara nach mbeidh tomhaltóirí sásta ach préimh níos airde a íoc as an mbranda ar an mbonn go bhfuil muinín agus aitheantas níos airde ag an mbranda. Dá bhrí sin, ciallaíonn saothrú branda grúpa custaiméirí cobhsaí freisin go mbeidh spás brabúis níos leithne ag cuideachtaí thar lear.
Conclúid:
Tá tonn na mbrandaí Síneach buailte. Ón "táirge go dtí an fharraige" bunaidh go dtí "branda ag dul chun farraige" an lae inniu, tá cuideachtaí na Síne tar éis bogadh i dtreo gné níos airde i margaí thar lear.
Mar sin féin, más mian leat tionchar an bhranda a fheabhsú go leanúnach ar fud an domhain, ní mór duit do "scileanna inmheánacha" a fheabhsú agus smaointeoireacht na farraige a athrú.
Ón tóir ar "brabús gearrthéarmach" go dtí "luach branda fadtéarmach" a chruthú ná "athrú cáilíochtúil" an bhranda thar lear, agus is é an t-aon bhealach freisin do chuideachtaí na Síne dul go dtí céim níos airde an domhain.